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Lendlease sch├╝ttelt Ruhestand Dorf Industrie mit neuen Vertragsangeboten

"Es gibt immer noch das Gefühl, jetzt zu haben, später zu zahlen, aber wir denken, dass die Wahl eines Prepaid-Plans, eines rückzahlbaren Beitrags oder einer Bezahlung im weiteren Verlauf mehr Attraktivität für den Markt haben wird."

Die Branche der Altersdörfer, insbesondere die großen nationalen Betreiber, wurden in den letzten Jahren stark kritisiert, da sowohl komplexe Verträge als auch mangelnde Auswahl bei den Zahlungsoptionen kritisiert wurden.

Das Deferred Management Fee (DMF) -Modell hat typischerweise die Grundlage für die meisten Ruhestandsdorf-Verträge gebildet, da es für die ursprünglichen Betreiber von Altersdörfern - Kirchen, Wohltätigkeitsorganisationen und Non-Profit-Organisationen sowie kommerzielle Entwickler - entwickelt wurde ein erschwingliches Gehäusemodell zur Verfügung stellen.

Auch wenn die DMF-Bezahloption schon vor Jahrzehnten den Bedürfnissen der Rentner gerecht wurde, verlangen die heutigen Rentner von Baby Boomer mehr Auswahl und Transparenz als je zuvor, da sie in Erwägung ziehen, in ein Altersdorf zu ziehen.

Nach Recherchen, um die Bedürfnisse dieser wachsenden Generation von Rentnern besser zu verstehen, hat Lendlease, der nationale Betreiber von Altersdörfern, die Branche mit der Ankündigung von drei zusätzlichen Finanzmodellen erschüttert.

Neben der Option auf eine aufgeschobene Verwaltungsgebühr bietet Lendlease den Bewohnern, die in 54 ihrer 71 Ruhestandsdörfer im ganzen Land einziehen, bereits im Voraus bezahlte, rückzahlbare und umlagefinanzierte Optionen.

"Wir haben viel Zeit damit verbracht, mit Ablehnern zu sprechen - mit Leuten, die interessiert waren und vielleicht sogar eine Anzahlung geleistet haben, aber dann nein gesagt haben", sagte Tony Randello, Geschäftsführer von Lendleases Retirement Living Business. "Die Gründe waren nicht immer finanzieller Natur, aber für die, die es waren, sagten sie, sie müssten ihre Zahlungen nicht aufschieben und sie machen sich Sorgen darüber, was sie für ihre Kinder hinterlassen."

Prepaid-Plan

Im Rahmen des Prepaid-Plans haben die Bewohner die Wahl, den vollen Preis für ihre Unterkunft im Altersheim zu zahlen, zuzüglich einer Vorab-Verwaltungsgebühr. Wenn es darum geht, das Dorf zu verlassen, bucht der Bewohner den vollen Verkaufspreis einschließlich des Kapitalgewinns. Die einzigen Kosten beim Ausstieg sind Verkaufskosten und Wiederbeschaffungskosten.

"Die Leute ziehen sich mit mehr als früher zurück, sie sind mehr kapitalbewusst als früher und können sogar effektiv wählen, etwas von ihrem Geld zu investieren und weniger zu bezahlen", sagte Randello.

Rückzahlbarer Beitrag

Die rückzahlbare Beitragsoption gibt den Bewohnern die Sicherheit, dass ihr Geld garantiert ist, indem sie im Voraus und ohne zusätzliche Verwaltungsgebühr am Ausgang zahlen. Diese Option beseitigt den Ärger und Druck des Verkaufs der Immobilie.

Bei diesem Modell zahlt der Bewohner den Preis der Unterkunft im Voraus plus weitere 30 Prozent (in Höhe des rückzahlbaren Beitrags) zuzüglich einer Einrichtungsgebühr von drei bis dreieinhalb Prozent. Der rückzahlbare Beitrag wird innerhalb von 60 Tagen nach Verlassen des Wohnheims erstattet.

"Diese Option ist für Leute gedacht, die etwas Einfaches wollen und das Gefühl der Sicherheit dessen haben wollen, was sie am Ende haben werden, wenn sie ausziehen, und es gibt keine aufgeschobene Gebühr", sagte Randello.

Zahlen Sie wenn sie hinausgehen

Die Pay-As-You-Go-Option ist nur für Serviced Apartments in ausgewählten Dörfern verfügbar. Diese Option ermöglicht es den Bewohnern, das Leben in einem Apartment mit Hotelservice auszuprobieren, ohne sich vollständig in ein Dorf zu begeben. In diesem Fall könnte ein Bewohner monatliche Raten von $ 600 pro Woche für Unterkünfte zahlen, die normalerweise für $ 500.000 verkauft werden könnten, was es ihnen erlaubt, ihre Familie zu Hause zu behalten, sie zu vermieten und die Mieteinnahmen zu verwenden, um ihren Ruhestand zu finanzieren.

Zurückgestellte Verwaltungsgebühr (DMF)

Diese Option ist weiterhin für diejenigen verfügbar, die das DMF-Modell bevorzugen. Die aufgeschobene Verwaltungsgebühr ermöglicht es den Bewohnern, sich in ein Altersdorf einzukaufen, indem die Zahlung der Verwaltungsgebühr aufgeschoben wird, bis sie verkauft wird. Durch den Vorteil, dass sie ihr Familienhaus verkaufen und in Dorfunterkünfte investieren, können sie Geld freisetzen, um im Ruhestand zu leben.

Randello sagte, dass diese größere Wahl die Marktchance erweitern würde, da nur einer von 20 Australiern über 65 in einem Ruhestandsdorf lebte - geringe Penetration im Vergleich zu ähnlichen Ländern.

Während Non-Profit-und Community-basierte Gruppen bieten einige Wahl in ihren Ruhestand Village Verträge für einige Zeit, es ist die Tatsache, dass Lendlease Dörfer auf nationaler Ebene hat, und bietet vier verschiedene Optionen, die es so eine disruptive Bewegung für die Industrie.

Laut Rachel Lane, Principal bei Aged Care Gurus, "ist die Idee, Wahlmöglichkeiten oder Optionen anzubieten, kein neues Konzept. Aber das große Ende der Stadt - wie AVEO, Stocklands und Lendlease zum Beispiel - ist noch nie zuvor diesen Weg gegangen. Aus dieser Sicht sind Lendlease wirklich führend auf dem Markt. "

Lane, der für einige der Forschungsergebnisse von Lendlease bezahlt wurde, sagte, die neuen Verträge bieten die Auswahl und Flexibilität, die heutige Babyboomer erwarten.

"Ich denke, es ist fantastisch für Leute, die am Kapitalzuwachs teilhaben wollen und eine aufgeschobene Verwaltungsgebühr zahlen möchten, und wenn Sie möchten, die Standardoption, die bereits verfügbar ist. Sie können es haben. Für Leute, die ihre aufgeschobene Managementgebühr im Voraus haben wollen, damit sie wissen, was es ist und es auf dem Kaufpreis basiert - aber immer noch etwas von dem Kapitalgewinn bekommt - können sie es haben ", sagte sie.

"Für Leute, die gehen, weißt du was? An diesem Punkt in meinem Leben möchte ich nicht den Marktkräften unterworfen sein, ich will nicht die Unsicherheit des Kapitalgewinns und Kapitalverlustes, ich will nicht die Unsicherheit und Verantwortung, diese Einheit zu renovieren, wenn ich gehe, ich Ich will wissen, dass ich das zurückbekomme und der Betreiber kümmert sich um alles andere.Sie können den Kapitalgewinn haben, aber sie können auch die Verantwortung haben, diese Einheit zu renovieren und zu verkaufen, und ich bekomme innerhalb kürzester Zeit einen garantierten Rückkauf - damit bin ich zufrieden. Ich kaufe Gewissheit. "

Trotz der Anzahl der Optionen, die jetzt in den Verträgen von Lendlease verfügbar sind, sagen sowohl Randello als auch Lane voraus, dass viele Rentner sich immer noch für die Option der aufgeschobenen Managementgebühr entscheiden werden.

"Es gibt immer noch das Gefühl, jetzt zu haben, später zu zahlen, aber wir denken, dass die Wahl eines Prepaid-Plans, eines rückzahlbaren Beitrags oder eines Entgelts mehr Attraktivität hat", sagte Randello.

"Ich denke, die Baby Boomer haben irgendwie alles revolutioniert, was sie jemals berührt haben, und die Idee, dass sie die gleichen finanziellen Vereinbarungen akzeptieren werden wie ihre Eltern - es wird nicht passieren", schloss Lane. Sie werden Wahlerwartungen erwarten, sie werden Transparenz erwarten, sie werden ihren Ruhestand in einer Weise finanzieren wollen, die für sie funktioniert, und ich denke, was Lendlease tut, wird sicherlich der Weg sein die Zukunft, wenn es um Altersdörfer geht. "

Was denken Sie über die neuen Zahlungsmöglichkeiten von Lendlease? Denken Sie, dass dies eine willkommene Veränderung in der Branche ist?

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