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Versuchen, Geld f├╝r den Ruhestand zu sparen? Verstehen Sie die Tricks, die Inserenten verwenden

Boomer werden täglich mit Werbebotschaften bombardiert, die versuchen, uns zu beeinflussen. Einige ihrer Taktiken zu erkennen kann uns weniger anfällig machen.

Es ist selten, dass jemand in der Geschäftswelt diese Taktiken im Detail beschreibt, aber solch ein Autor vermarktet den Multimillionär Dan Lok, der kürzlich veröffentlicht hat Beeinflussen!: 47 Verbotene psychologische Taktiken, die Sie verwenden können, um Ihre Perspektive zu motivieren, zu beeinflussen und zu überzeugen.

Wissen ist Macht, und in diesem Fall kann das Wissen über die Techniken uns die Macht geben, ihren Einfluss auszugleichen. Ich werde nicht alle 47 Taktiken beschreiben, aber ich werde einige wichtige Themen besprechen.

Rarität, Knappheit, Dringlichkeit

Wir wollen nichts verpassen, deshalb versuchen die Influencer oft, uns davon zu überzeugen, dass wir das riskieren. Dies ist ein so verbreiteter Trend, dass manche Marketing-Leute ihn als FOMO für "Fear of Missing Out" abkürzen.

Der Titel von Loks Buch selbst hat das Wort "verboten", was auf Mysterium und Nichtverfügbarkeit hindeutet. Um FOMO nutzen zu können, wird uns gesagt, dass nur noch wenige Artikel zum Verkauf stehen und dass wir, wenn wir nicht schnell handeln, keinen kaufen können. "Einmal gehen, zweimal gehen ..." warnt der Auktionator.

Selbst wenn es keine inhärente Knappheit gibt, kann durch Hinzufügen eines Zeitlimits zu dem Angebot ein künstliches geschaffen werden. Es kann so allgemein sein wie "jetzt handeln" oder "aus dem Geschäft gehen". Aber es ist effektiver, wenn es explizit heißt, ein Angebot läuft ab Freitag Abend um 10 Uhr.

Achte auf die Herde

Es gibt Weisheit in einigen Formen des Massenverhaltens. Ja, Lemminge tragen das ein bisschen zu weit, wenn sie einander über eine Klippe und ins Meer folgen. Aber Vögel beobachten sich gegenseitig, um Nahrung zu finden und sich der Räuber bewusst zu werden.

In diesen Tagen beziehen wir uns auf Social Media-Einfluss oder "die Weisheit der Masse". Wenn etwas gut ist, erwarten wir, dass andere es mögen und kommentieren. Es wird "viral". Popularität, Vertrautheit und Zeugnisse beeinflussen uns.

Obwohl manchmal exzessive Lachspuren in TV-Komödien hinzugefügt werden, erhöhen sie die Bewertung / Bewertung der Programme.

Rankings führen uns zum # 1 Drama und lesen die Romantik # 1. Es gibt einen Hinweis auf dieses überzeugende Element in den Artikeln, die versprechen, die Top 10 von etwas zu enthüllen, wo die Rangliste nach Qualität sein kann, aber eher Popularität ist.

Konsistenz

Wenn wir ein bestimmtes Produkt haben möchten, sei es ein Hamburger oder ein Kleidungsstück, kaufen wir es meist von einem Unternehmen, das wir vorher gekauft haben und auf dessen Qualität und Kosten wir uns verlassen können und auf die wir uns verlassen können. Durch die Konsistenz wird ein Großteil des Risikos aus unserem Kauf genommen, was unseren Entscheidungsprozess vereinfacht.

Wenn Sie einflussreich sein wollen, müssen Sie sich einen Ruf aufbauen, auf den sich andere verlassen. Du würdest gern durch einige Wiederholungen bekannt sein, und du müsstest jedes Mal wertvoll sein müssen.

So wie "ein schlechter Apfel den Haufen verdirbt", stellt ein Fehler die Qualität des Anbieters in Frage. Ein zweiter Fehler wird wahrscheinlich dazu führen, dass wir uns woanders hinwenden, um zu bekommen, was wir wollen.

Begeisterung

Begeisterung ist ansteckend. Es wurde "Glaube in Aktion" genannt. Sei aber vorsichtig. Wie schon gesagt wurde über Aufrichtigkeit - wenn Sie es nicht haben, können Sie es vortäuschen.

Und es gibt mehr

Eine andere Verkaufstaktik ist das vertraute "und es gibt mehr", Teil der Schichtung von Angeboten übereinander, um uns zum Kauf zu bringen.

Für diejenigen, die mehr wollen, liefert Lok wertvolle Beschreibungen für seine 47 verbotenen Taktiken. Dies sind Beschreibungen, die uns bewusster machen, wie andere versuchen, uns zu beeinflussen. Wenn wir uns dessen bewusst sind, können wir weniger beeinflusst werden und eher tun, was wir wollen ... als das, was wir wollen.

Welche Werbetaktiken beeinflussen uns am meisten? Welche könnten Sie benutzen oder benutzt haben? Bitte teilen Sie die Kommentare unten.

Douglas Winslow Cooper, Ph.D. ist ein ehemaliger Harvard-Wissenschaftsprofessor. Er veröffentlicht immer noch und hilft anderen, ihre Bücher zu schreiben und zu veröffentlichen, via http://WriteYourBookWithMe.com. Das zentrale Thema von Douglas 'Leben ist ein halbes Jahrhundert Romanze mit seiner Frau Tina Su Cooper, die seit mehr als einem Jahrzehnt aufgrund multipler Sklerose querschnittsgelähmt ist und rund um die Uhr Pflege zu Hause erhält, wie auf ihrer Website beschrieben.

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